Post by account_disabled on Dec 31, 2023 22:50:33 GMT -5
网络空间的几秒钟相当于现实世界的一个下午。当访问者到达您的页面时，他们首先看到的是您的标题。如果它不能立即引起他们的注意，您将面临再也见不到他们的风险。使用强烈的情感词语来引起潜在客户的积极反应。以下是撰写标题时使用的文案强力词汇列表。 错误2——没有刷有效副本 当我遇到吸引我注意的标题时，我做的第一件事就是滑动它，并将其与我其他精彩的文案文件一起存储。无论是电子邮件主题行、登陆页面标题还是整个销售文案公式，我都会将它们复制并粘贴到 Word 文档中，以获取进一步的灵感。每当我为我的副本寻找一些灵感时，我只需浏览一下我的大型数据库，它总是能满足我的需要。（当然最后的文案是我自己写的） 错误 3 - 使用长句子 我必须说，我不止一次犯过这样的罪。但事实是，您必须尝试用尽可能少的文字表达您的观点。我不是城里最圆滑的文章作家，但当我写销售文案、电子邮件文案和标题时，我会保持简短、切中要点并以利益为导向。不过，我倾向于在我的博客上胡说八道。 错误 4 - 没有强烈呼吁采取行动 在撰写销售文案时，您需要告诉读者您希望他们做什么。人们正在寻找领导力。他们希望你告诉他们下一步该做什么。不要羞于要求出售。如果您的产品或服务质量很好，并且您知道这会对您的潜在客户有所帮助，那么告诉他们下一步该做什么。如有疑问，请考虑以下 3 个步骤... 1) 您拥有什么？2）这对他们有什么作用？3）他们接下来应该做什么？ 错误 5 - 关注功能而不是优点 我在销售文案中经常看到这个错误。尝试向潜在客户推销某个功能是没有意义的。他们唯一真正想知道的是它能为他们做什么。您必须引起潜在客户的情感反应，而做到这一点的唯一方法就是强调您的产品将为他们的生活带来的好处。 例子： 特点...这款顶级汽车有 4 个侧面防撞袋 好处...您的家人将免受副作用影响 特点...我们拥有最好的在线培训和最新的工具 好处...我们的培训将帮助您快速在线取得成功，我们的工具将节省您至少 6 个月的学习时间 人们购买是靠情感；然后他们根据逻辑证明自己的决定是正确的。 错误六——没有保证 人们害怕在他们的销售文案中得到保证。这是非常重要的事情。
人们需要知道，在销售页面后面，没有一个穿着条纹毛衣、戴着面具的人准备拿走他们辛苦赚来的现金逃跑。我见过一些卖家对他们的产品提供终身保修。您可以放心，这将大大增加转化率，而且，无论如何，没有多少人使用终身保证。然而，如果您的产品质量不好，并且您担心很多人会立即退货，那么实际上您需要评估您的商业计划……或者缺乏与此相关的商业计划。 错误7——你的文案没有针对性 另一个大大降低转化率的重大错误是没有弄清楚普通客户的概况。在有效地为他们写作之前，您需要找出您的受众是谁。例如，为 50 岁的女性撰写文案与为青少年撰写文案是不同的。有些术语对人口统计数据都有吸引力，并且通过您的言语描绘的情感触发因素会对每个受众产生不同的反应。为“所有人”撰写文案意味着您为“任何人”撰写文案。对于一个 18 岁的小伙子来说，为想要购买婴儿车的孕妇撰写有效的销售文案可能很困难。首先了解你的听众，进入他们的想法。 错误 8 - 销售文案没有紧迫感 如果人们有足够的时 特殊数据 间做出决定，他们就不会急于向您购买产品。在你的文案中加入一种紧迫感是有意义的。让人们知道您的优惠不会永远存在，如果现在采取行动，他们将获得折扣或奖金。在您的文案中包括一毛钱销售和有限数量。我建议不要对你的潜在客户撒谎，因为从长远来看这会对你不利，但你明白我的意思。您不希望您的客户认为他们可以稍后再回来购买您的产品。 错误 9 - 太无聊且技术性太强 在你的写作中注入一点个性将有助于转化。您必须与阅读您的副本的人联系。他们需要识别一个真实的人，而不是一个不露面的网站。
使用电子邮件营销时尤其如此。您的目标是与正在交谈的人建立关系。无聊和技术性的销售文案不如个性驱动的文案有效。请记住，您的目标是激发潜在客户的情绪，这无法通过技术文案有效地完成，除非您的潜在客户只是在寻找有关您产品的统计数据。 错误10——没有提供令人信服的报价 网络周围 赞助 这样做可以在家自然恢复 20/20 视力 Do This to Restore 20/20 Vision at Home Naturally这样做可以在家自然恢复 20/20 视力 20/20 Vision20/20愿景 我一直看到的一件事是营销人员认为他们的产品是自切片面包以来最好的产品。如果您将“自己”置于潜在客户之前，这是一个很大的错误，并且不利于您的转化。这与您对所推销产品的看法无关。仅仅因为您认为它是一款出色的产品，并不意味着它就是一款出色的产品。你的报价必须超额交付。它必须如此引人注目，以至于您的潜在客户在离开时会感觉自己错过了一生难忘的机会。在优惠中添加奖金，包括在接下来的 5 分钟内购买的折扣等。 错误 11 - 没有通过调整来提高转化率 这可能是列表中的最后一项，但却是迄今为止您可以做的最重要的事情之一。调整电子邮件和销售页面中的标题、主题行、要点和一般副本至关重要。您会看到人们希望获得更多网站流量，以便获得更多销售额。他们希望有更多的潜在客户进入他们的业务，这样他们就有更多的人可以进行营销。这些都很好，但这里和那里的一些小调整可能会极大地影响您的转化，在这种情况下，您实际上可以在相同的流量下实现更多的销售……而且您不需要进行任何测试。第一次对副本进行更改时，您不可能做到这一点，但在这里或那里获得额外的百分比增长可能会产生很大的不同。
人们需要知道，在销售页面后面，没有一个穿着条纹毛衣、戴着面具的人准备拿走他们辛苦赚来的现金逃跑。我见过一些卖家对他们的产品提供终身保修。您可以放心，这将大大增加转化率，而且，无论如何，没有多少人使用终身保证。然而，如果您的产品质量不好，并且您担心很多人会立即退货，那么实际上您需要评估您的商业计划……或者缺乏与此相关的商业计划。 错误7——你的文案没有针对性 另一个大大降低转化率的重大错误是没有弄清楚普通客户的概况。在有效地为他们写作之前，您需要找出您的受众是谁。例如，为 50 岁的女性撰写文案与为青少年撰写文案是不同的。有些术语对人口统计数据都有吸引力，并且通过您的言语描绘的情感触发因素会对每个受众产生不同的反应。为“所有人”撰写文案意味着您为“任何人”撰写文案。对于一个 18 岁的小伙子来说，为想要购买婴儿车的孕妇撰写有效的销售文案可能很困难。首先了解你的听众，进入他们的想法。 错误 8 - 销售文案没有紧迫感 如果人们有足够的时 特殊数据 间做出决定，他们就不会急于向您购买产品。在你的文案中加入一种紧迫感是有意义的。让人们知道您的优惠不会永远存在，如果现在采取行动，他们将获得折扣或奖金。在您的文案中包括一毛钱销售和有限数量。我建议不要对你的潜在客户撒谎，因为从长远来看这会对你不利，但你明白我的意思。您不希望您的客户认为他们可以稍后再回来购买您的产品。 错误 9 - 太无聊且技术性太强 在你的写作中注入一点个性将有助于转化。您必须与阅读您的副本的人联系。他们需要识别一个真实的人，而不是一个不露面的网站。
使用电子邮件营销时尤其如此。您的目标是与正在交谈的人建立关系。无聊和技术性的销售文案不如个性驱动的文案有效。请记住，您的目标是激发潜在客户的情绪，这无法通过技术文案有效地完成，除非您的潜在客户只是在寻找有关您产品的统计数据。 错误10——没有提供令人信服的报价 网络周围 赞助 这样做可以在家自然恢复 20/20 视力 Do This to Restore 20/20 Vision at Home Naturally这样做可以在家自然恢复 20/20 视力 20/20 Vision20/20愿景 我一直看到的一件事是营销人员认为他们的产品是自切片面包以来最好的产品。如果您将“自己”置于潜在客户之前，这是一个很大的错误，并且不利于您的转化。这与您对所推销产品的看法无关。仅仅因为您认为它是一款出色的产品，并不意味着它就是一款出色的产品。你的报价必须超额交付。它必须如此引人注目，以至于您的潜在客户在离开时会感觉自己错过了一生难忘的机会。在优惠中添加奖金，包括在接下来的 5 分钟内购买的折扣等。 错误 11 - 没有通过调整来提高转化率 这可能是列表中的最后一项，但却是迄今为止您可以做的最重要的事情之一。调整电子邮件和销售页面中的标题、主题行、要点和一般副本至关重要。您会看到人们希望获得更多网站流量，以便获得更多销售额。他们希望有更多的潜在客户进入他们的业务，这样他们就有更多的人可以进行营销。这些都很好，但这里和那里的一些小调整可能会极大地影响您的转化，在这种情况下，您实际上可以在相同的流量下实现更多的销售……而且您不需要进行任何测试。第一次对副本进行更改时，您不可能做到这一点，但在这里或那里获得额外的百分比增长可能会产生很大的不同。