如何为电子邮件营销设计有效的培育序列

对于提供B2B产品和服务的公司来说，销售周期可能相当长。您可能需要几个月的时间才能与公司建立关系，并引导他们熟悉您所提供的产品和整个公司。 在此期间尝试手动完成所有操作将严重限制您与新潜在客户互动的能力。你根本不能指望所有的培养都仅通过对话来完成。 电子邮件营销为培育新的 B2B 潜在客户提供了一个理想的平台，帮助他们通过销售流程转化为新客户和老客户。 向感兴趣的个人提供内容并引导他们成为客户的过程就是所谓的“培育”。 培育背后的想法是你在一段时间内持续提供内容。该内容应该解释与您的公司合作的关键考虑因素，让他们喜欢您的品牌，帮助他们了解您的产品或服务，并随着时间的推移与他们建立信任。 在本文中，我们将介绍一些基本技巧，您可以遵循这些技巧来创建有效的电子邮件营销培育序列。



简单的电子邮件活动顺序说明 来源：Automizy 打造真正受追捧的铅磁铁 为了开始培养新客户，您首先必须说服他们注册您的电子邮件列表。善意地询问有时可能会起作用，但您需要给人们一个直接在您的网站上注册您的电子邮件列表的理由。 大多数情况下，这是通 阿尔及利亚 电话号码数据库 过铅磁铁完成的。铅磁铁是一种资源，例如清单或白皮书，您的潜在客户将收到这些资源，以换取注册您的电子邮件列表并让您能够不断向他们推销。 您必须确保您创建的用于吸引人们注册您的电子邮件列表的任何资源在您的市场中真正受到追捧。它必须是您的受众真正渴望的资源。然后，您必须确保铅磁铁实际上是好的并且能够提供所承诺的价值。 这是铅磁铁的示例。您还可以在 RiseFuel 网站上找到它们。 69 个高效的磁石创意，可增加您的电子邮件列表（已更新） 缓慢开始 B2B 销售是一场漫长的游戏。很少有公司发现您的产品或服务并立即高价购买。







这种情况很少见。大多数新客户都需要某种培养。 您不想在它们到达您的电子邮件列表后立即将它们扔到漏斗销售材料的底部。相反，培育序列旨在长期持续提供价值，随着时间的推移让观众喜欢你的品牌。 慢慢开始。通过将您的服务或产品分解为各个部分并在几周或几个月内交付这些单独的部分，让他们体验到您的服务或产品能够提供的价值。慢慢地引导他们了解您的报价所提供的总体价值和好处。 您还可以交付与销售不直接相关的材料。您应该将培养视为一种建立关系的活动，而不是一种销售过程。 捕获数据并适当分段 为每个潜在客户设计的每个序列越具体，它就越有效。如果有人注册您的电子邮件列表希望了解有关您的制造服务的更多信息，您希望继续提供有关该主题的材料。其他人可能对您提供的其他服务更感兴趣，他们应该收到与这些服务相关的材料。近30% 的营销人员使用受众细分策略来提高电子邮件参与度。